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| 硅藻泥將進(jìn)入美感消費時代 |
| 查看次數(shù)：5570 更新時間：2014/4/14 16:22:22 |
硅藻泥消費分別為三個層級，實用消費、美感消費與表現(xiàn)消費。實用消費要求滿足基本的使用功能；美感消費要求家滿足審美需要，消費者有一定的購買力，對硅藻泥的價值訴求是“美感”。對價格也較為敏感，購買的計劃性強(qiáng)，會通過多方比對，團(tuán)購、打折季等方式提高自身議價能力。重視產(chǎn)品設(shè)計、材料種類，環(huán)保，重視品牌；表現(xiàn)消費是為了滿足炫耀需求及做為一種投資行為。消費者具有相當(dāng)?shù)馁徺I力，對硅藻泥的價值訴求是“貴”、“稀有”。重視品牌、產(chǎn)品出身。前10年，我國硅藻泥消費市場以實用消費為主，未來我國硅藻泥消費將進(jìn)入美感消費時代，對硅藻泥的材質(zhì)、設(shè)計、品牌要求提升。
硅藻泥消費的三大動力，房地產(chǎn)投資、婚慶、消費升級發(fā)生變化，房地產(chǎn)行業(yè)面臨重大不確定性、2015左右我國結(jié)婚人數(shù)將達(dá)到峰值，消費升級將成為硅藻泥消費的主要推手。
硅藻泥行業(yè)市場容量在6000億左右，但行業(yè)內(nèi)無大眾品牌，單個品牌規(guī)模不大，主要原因前20年我國硅藻泥消費主要是實用消費，硅藻泥企業(yè)對設(shè)計的重視不夠，缺乏品牌運作能力，這導(dǎo)致品牌區(qū)分度低，未產(chǎn)生行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
與制造商相比，硅藻泥渠道商在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)絕對優(yōu)勢，連鎖賣場是品牌硅藻泥主要銷售渠道。這種銷售模式的缺點是：品牌企業(yè)議價能力低，利潤被渠道商擠壓；連鎖商場規(guī)模宏大，實際單店客流量低；流通成本高，品牌企業(yè)被迫提高售價，從而一定程度上抑制了消費。O2O模式適合硅藻泥銷售，擠壓渠道泡沫降低成本、信息透明提升購物體驗，將對現(xiàn)有的硅藻泥銷售模式甚至行業(yè)競爭格局起到顛覆性沖擊。O2O電商品牌美樂樂僅成立5年，銷售收入已達(dá)到20個億，超過絕大部分傳統(tǒng)硅藻泥行業(yè)。
據(jù)了解，定制硅藻泥占比已達(dá)到40%，定制硅藻泥公司開始謀求品類延伸說明定制硅藻泥行業(yè)已接近成熟期。行業(yè)增速可能會下降，未來的競爭將更加激烈。
硅藻泥行業(yè)投資邏輯將遵循二條主線，其一：滿足美感消費需求，建立強(qiáng)勢品牌：建立強(qiáng)勢品牌需要企業(yè)多方面的能力，首當(dāng)其沖就是加強(qiáng)設(shè)計能力，提升原創(chuàng)產(chǎn)品比例。此外，在品牌運作、售后服務(wù)等方面均要做到獨到之處，超出消費者預(yù)期，才能真正建立起強(qiáng)勢品牌，以品牌拉動銷售。其二，擁抱新的商業(yè)模式，擠壓渠道泡沫，以降低產(chǎn)品價格的方式增加消費者效用，從而提升消費
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